Các startup Hàn Quốc đang tìm kiếm đối tác Việt Nam không chỉ để mở rộng thị trường, mà còn hướng tới triển khai công nghệ, thử nghiệm mô hình kinh doanh và phát triển các dự án hợp tác dài hạn.
6 startup Hàn Quốc gồm Baby Draw, Planck Lab, DTNOW, S.O.X, K Response Robotics (KRR) và The Dream Lab vừa tham gia hoạt động IR và kết nối với các doanh nghiệp, nhà đầu tư Việt Nam tại Hà Nội. Các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực như AI, bán dẫn, robotics, y tế số và công nghệ doanh nghiệp. Hoạt động nằm trong khuôn khổ chương trình hợp tác giữa hệ sinh thái hỗ trợ khởi nghiệp Seoul và Việt Nam, do National Startup Support Center (NSSC) phối hợp với Seoul Business Incubator Association (SBIA) triển khai. Trọng tâm của chương trình là đưa các doanh nghiệp công nghệ Hàn Quốc tiếp cận trực tiếp với thị trường, đối tác kinh doanh và các tổ chức đầu tư tại Việt Nam. Thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm, các phiên làm việc tập trung vào khả năng ứng dụng công nghệ, nhu cầu của thị trường Việt Nam và phương án hợp tác với đối tác địa phương. Sau phiên IR, các startup tiếp tục tham gia các cuộc gặp 1:1 với nhóm VC, Accelerator và Buyer để trao đổi cụ thể hơn về đầu tư, phân phối, triển khai thử nghiệm và phát triển thị trường.
Tìm đối tác để cùng phát triển thị trường
Đối với startup khi bước vào một thị trường mới, việc tìm kiếm khách hàng chỉ là một phần của bài toán. Đối tác địa phương có thể tham gia sâu hơn vào quá trình phân phối, triển khai thử nghiệm, điều chỉnh sản phẩm hoặc xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với thị trường. Đây cũng là hướng tiếp cận được Baby Draw đặt ra khi tìm hiểu thị trường Việt Nam.
Ảnh: CEO Cho Sang-wook – Baby Draw chia sẻ về định hướng tại thị trường Việt Nam (Nguồn: Ban Tổ chức)
Đại diện Baby Draw cho biết doanh nghiệp ưu tiên tìm kiếm các đối tác có khả năng hiểu thị trường Việt Nam và cùng phát triển thương hiệu, thay vì chỉ tìm một kênh phân phối sản phẩm.
“Chúng tôi đang ưu tiên tìm kiếm những đối tác địa phương hiểu thị trường Việt Nam và có khả năng cùng phát triển thương hiệu. Đây không chỉ là câu chuyện tìm một kênh phân phối, mà quan trọng hơn là tìm một đối tác có thể cùng chúng tôi xây dựng thị trường và phát triển mô hình kinh doanh phù hợp với người tiêu dùng tại Việt Nam”, đại diện Baby Draw chia sẻ.
Baby Draw hiện hoạt động trong lĩnh vực golf và resort apparel, đồng thời nghiên cứu hướng phát triển mới khi kết hợp thời trang với AI và mental wellness. Theo doanh nghiệp, việc kết hợp hai lĩnh vực này xuất phát từ nhu cầu mở rộng trải nghiệm của người dùng, thay vì chỉ dừng lại ở sản phẩm may mặc.
“Thời trang và AI thoạt nhìn là hai lĩnh vực khá khác nhau, nhưng chúng tôi nhận thấy có thể tạo ra sự kết nối thông qua trải nghiệm của người dùng. AI và mental wellness mở ra khả năng để chúng tôi phát triển thương hiệu theo một hướng mới, vượt ra ngoài việc chỉ cung cấp sản phẩm”, đại diện Baby Draw cho biết.
Với cách tiếp cận này, Việt Nam được xem là thị trường để doanh nghiệp vừa kiểm chứng khả năng tiếp nhận sản phẩm, vừa tìm kiếm đối tác có thể cùng triển khai những hướng kinh doanh mới.
Công nghệ bán dẫn hướng tới mô hình hợp tác dài hạn
Trong nhóm công nghệ sâu, Planck Lab tiếp cận thị trường Việt Nam từ bài toán đào tạo và nghiên cứu bán dẫn. Doanh nghiệp phát triển các hệ thống maskless lithography và giải pháp Mini Fab, hướng tới việc tạo điều kiện để sinh viên, nhà nghiên cứu tiếp cận quy trình bán dẫn theo phương thức thực hành. Việt Nam đang thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp bán dẫn và đào tạo nhân lực, trong khi việc tiếp cận hạ tầng phục vụ đào tạo, nghiên cứu thực hành vẫn là một trong những vấn đề được đặt ra. Đây là khoảng trống mà Planck Lab cho rằng có thể tham gia giải quyết thông qua các giải pháp công nghệ của mình.
Ảnh: Đại diện Planck Lab tại chương trình (Nguồn: Ban Tổ chức)
“Việt Nam đang phát triển nhanh ngành bán dẫn và đầu tư mạnh vào đào tạo nhân lực. Tuy nhiên, cơ hội tiếp cận thực hành các quy trình bán dẫn và hạ tầng nghiên cứu vẫn còn hạn chế. Chúng tôi muốn giảm khoảng cách này thông qua các hệ thống maskless lithography và giải pháp Mini Fab, giúp sinh viên và nhà nghiên cứu có thể tiếp cận quy trình bán dẫn một cách trực quan và thuận tiện hơn”, đại diện Planck Lab chia sẻ.
Điểm đáng chú ý trong định hướng của Planck Lab là doanh nghiệp không xem Việt Nam đơn thuần là thị trường tiêu thụ thiết bị. Thay vào đó, doanh nghiệp muốn hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu và doanh nghiệp trong nước để từng bước triển khai công nghệ và phát triển các hoạt động nghiên cứu.
“Chúng tôi không muốn chỉ bán thiết bị. Mục tiêu của Planck Lab là hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu và doanh nghiệp Việt Nam để cùng xây dựng hạ tầng đào tạo và nghiên cứu bán dẫn. Chúng tôi hình dung quá trình này có thể bắt đầu từ lắp đặt thiết bị và đào tạo, sau đó phát triển thành các dự án PoC, nghiên cứu chung và những quan hệ hợp tác dài hạn”, đại diện Planck Lab cho biết.
Theo định hướng này, quá trình thương mại hóa công nghệ có thể bắt đầu từ một dự án triển khai cụ thể, sau đó mở rộng sang nghiên cứu, đào tạo và phát triển các ứng dụng mới. Planck Lab cũng nhìn nhận Việt Nam trong mối liên hệ với chiến lược mở rộng tại khu vực ASEAN. Từ nền tảng bán dẫn, doanh nghiệp dự kiến nghiên cứu thêm các lĩnh vực liên quan như MEMS, microfluidics, photonics và advanced packaging.
“Chúng tôi nhìn nhận Việt Nam không chỉ là một thị trường quan trọng mà còn là một hub chiến lược cho kế hoạch mở rộng tại ASEAN. Bắt đầu từ đào tạo và nghiên cứu bán dẫn, chúng tôi muốn từng bước mở rộng sang các lĩnh vực như MEMS, microfluidics, photonics và advanced packaging, đồng thời phát triển cùng các đối tác địa phương”, đại diện Planck Lab chia sẻ.
Từ kết nối doanh nghiệp đến triển khai công nghệ
Bên cạnh Baby Draw và Planck Lab, các startup còn lại tham gia chương trình cũng giới thiệu những giải pháp trong lĩnh vực AI, RPA, location technology, public safety, robotics và digital health. Sau phần IR, các doanh nghiệp tham gia các phiên kết nối 1:1 với VC, Accelerator và Buyer Việt Nam. Việc tổ chức các cuộc gặp trực tiếp giúp doanh nghiệp trao đổi cụ thể hơn về nhu cầu của từng đối tác, thay vì chỉ dừng ở việc giới thiệu sản phẩm. Đối với các startup công nghệ, đây cũng là bước chuyển từ giới thiệu công nghệ sang tìm kiếm phương án triển khai thực tế.
Đại điện các doanh nghiệp Việt Nam – Hàn Quốc tại buổi gặp gỡ (Nguồn: Ban Tổ Chức)
Trong bối cảnh quan hệ hợp tác kinh tế Việt Nam – Hàn Quốc tiếp tục mở rộng, những chương trình kết nối ở cấp startup và doanh nghiệp có thể đóng vai trò như bước khởi đầu cho các quan hệ hợp tác cụ thể hơn. Từ một cuộc gặp, một thử nghiệm công nghệ hay một cơ hội thương mại ban đầu, các bên có thể tiếp tục phát triển thành hợp tác nghiên cứu, đầu tư, phân phối hoặc mở rộng hoạt động tại thị trường của nhau.
Thu Minh
